ベネフィットの書き方5ステップ

今回は、「ベネフィットの出し方」について
お話したいと思います。


まず、「ベネフィット」とは何でしょう?


よく言われているのは、
『お客様が欲しいのはドリルではなくて穴である。』
という文章です。

この場合、ベネフィットが「穴を開けること(欲望)」
になります。

ドリルは、「製品」ですね。


ベネフィットとは、
「見込み客がその商品やサービスによって最終的に得られる結果」
ということになります。

 


では、
あなたの商品、またはアフィリエイトする商品やサービスから
ベネフィットを出すための5ステップをお届けします


■ステップ1
あなたの商品やサービスのみ込み客となるターゲット層の
欲求や問題、悩み、痛みをリサーチする。

それをノートにずらーっと書きまくる!

 


■ステップ2
あなたの商品やサービスの特徴や内容、
情報などを洗いざらいノートに書き出す。

 


■ステップ3
ベネフィットに転換する

ステップ1で書きだしたターゲット層の欲求や問題を
ステップ2で書きだしたあなたの商品やサービスの特徴や内容で
満たすものは何なのか?

理由、結果、意味を考える

また、満たした先はどうなのか?も考える

そして、ノートに書きまくる。

 

■ステップ4
ターゲット層の欲求や問題と結びつくまで、
徹底的に考えて、ノートに書きまくる。

■ステップ5
鮮明にイメージできるようにする。

実際に使うと何が起きるのかを鮮明に伝える。




以上、5ステップになりますが、
実際はベネフィットの出し方、
書き方にはいろいろなタイプがあるので、
自分にあう書き方でOKです。


5ステップは、参考程度にお使いください。


このように、セールスコピーを書いていくためには、
・商品リサーチ(特徴、内容など)
・ターゲットリサーチ(欲求、問題、痛み、悩みなど)
・ライバルリサーチ(ライバルとの差別化を考えていくため)
が必要になってきます。

 

なので、よいセールス文章を書くためには、
文章を書く時間よりもリサーチをする時間の方が
絶対的に大事になります。


このリサーチに関しては、
セールスレターでもランディングページでも
メルマガでも、SNS投稿でも一緒です。


いつも、読み手のことを考えて、
書いていきましょう!

【プレゼント付き!】天才コピーライター故、ゲイリーハルバート氏の書いた有名なレター

前回は、
世界一の天才コピーライターといわれた、
故ゲイリー・ハルバート氏がセミナーの初めに、
参加者に必ず行っていたワークをやっていただきました。

 

 
その名も「Love Letter」と「Hate Letter」

 
原本をプレゼントさせていただきます。
⇒  http://the-ultimate-sales-writer.com/nxmd

 

 

今回は、故ゲイリー・ハルバートの有名なセールスレターを
お届けします。

 
ぜひ、写経してみてください。

 

たくさんの学びを得れると思います。

 

 
では、どうぞ!

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キラーコピーの秘密-続々その25-

いつも本当にありがとうございます。

 
久しぶりの投稿となってしまい、
申し訳ないです。

 

明けましておめでとうございます!

 

僕は年末に続けて風邪をひいてしまい、
2週間ほど寝込む結果となってしまっていました(;^ω^)

 

2016年も始まりましたが、
体調に気をつけて、元気に每日行きましょう!

 
あっ!

そうそう。

 
ただいま、無料プレゼントを鋭意製作中なので、
お楽しみにしていてください!

 

 


それでは、

今日は、キラーコピーの秘密-その25-の
続きをお届けしたいと思います。

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